Dua Warna Maret 2011… (bag 3)

Speed up to pursue my minus

14 Maret 2011. Hari ini menjadi hari paling menegangkan selama tiga bulan terakhir menjadi sales, penjualan minus 18% dari timerate. Pagi-pagi belum sempat sarapan sudah ditelpon oleh bos. Inti pertanyaannya sama, kenapa penjualan ditempatmu hancur sekali. Aku jelaskan duduk permasalahanya yaitu karena kekurangan stock di gudang tapi tetap saja there was no excuse for the loser. Ok, I’m so sorry for my mistake and I must wake up then create some plans and take action..

This is my plan at the moment: 1st, I invite distributor owner to have meeting with salesco and salesman then share what the hell is going on with our team? Syukur karena beliau (owner) cukup aware dengan kondisi ini. Secara over all visi kita sama dan berusaha stay focus how to achieve target quarter 1, 2011. 2nd. We must make sure that all activities is run well and totally support our sales.
Meeting berjalan lancar dan saya pikir hari itu perlu untuk membuat weekly sales tracking, and check this out the result..

Dear Team,

Melihat perkembangan penjualan kita per tanggal 14 mar 2011 Rp.846.100.000 atau (32,6%), tertinggal (-13,35%)% dibandingkan timerate kwartal 1 (42%). Maka ada beberapa hal yang perlu kita evaluasi. Selain problem kekosongan stock minggu lalu, akan menjadi baik jika kita sudah bisa menghitung berapa estimasi penjualan yang ingin kita capai di kwartal 1, 2011 ini.

* Pencapaian bulan Jan & Feb 2011 adalah sebagai berikut:

Month Target Achieve Minus Rp % Achieve Surplus / Minus
Januari 2.502.482 2.451.021 (51.461) 97,943585 -2,06
Februari 2.502.482 2.191.877 (310.605) 87,588108 -12,41
Total Jan & Feb 5.004.965 4.642.898 (362.067) 92,765846 -7,23%

Total utang kita untuk bulan Jan & Feb 2011, adalah Rp.362.067 (- 7,23%).

* Penjualan cut off 14 Maret 2011 dibandingkan dengan timerate target Kwartal dan target Maret 2011, showed by table below:

TOTAL 846.100
TARGET DIST Q 1, 2011 2.952.994
ACT 28,65
Ach : TR -13,35
TARGET Maret 2011 2.590.927
ACT 32,66
TR 42,0
Ach : TR -9,34

Dari data ini kita bisa melihat bahwa dengan penjualan Rp.846.100.000 (32,66%), kita masih (-13,35%) dibandingkan timerate Kwartal 1. Atau (-9,34%) dibandingkan timerate maret 2011.

Untuk mencapai target kwartal 1 dengan sisa hari kerja adalah 15 HK, maka kita harus memastikan bahwa penjualan kita harus Rp.140.460.000/ hari or each salesman must sell Rp.35.115.00,-. I think it’s not a hard job for you as a champion last year..

* Target kwartal 1 & Maret 2011,

Target Sisa Sisa HK Daily Target
Trgt Kwartal 2.106.894 15 140.460
Trgt Maret 1.744.827 15 116.322

What should we do:

Untuk mengistimasi pencapaian target kwartal 1, 2011, maka kita coba untuk mengukurnya dengan menggunakan estimasi penjualan dari outlet-outlet yang mendapatkan investasi dari kita. (Estimasi dibuat mengacu pada hystorical sales, sehingga data dapat dipertanggungjawabkan). The question is what are all the investment activities can support to achieve the target? If we say not, it’s mean we have to rethink about new activities..

Dear Team, tolong selesaikan perhitungan estimasi  ini, ditunggu reportnya SORE INI. Karena jika terjadi kekuarangan kita akan mencoba mencari senjata lain dan hal ini harus kita koordinasikan dengan Team di area lain.

TEAM, 100% is OUR Right…Well Prepare, well result…

Nb: we gonna have meeting on this coming saturday to review all achievement, so don’t wanna be the last rank at that moment..be the winner and you will be the last man standing in a goodness..

Thank you,

Dreamer

In a stressful situation I wrote, but I was happy after that..life, you are so funny…Thank you..

Muara Bungo, March 14, 2011..

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s